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湯敏于2013年從華為辭職,成為一名木材經(jīng)銷商。作為一級(jí)經(jīng)銷商,木材從俄羅斯、加拿大和新西蘭進(jìn)口,并銷售給下游木材加工廠。如果你想賺錢,你必須與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)收益。關(guān)鍵是庫存。大部分木材來自進(jìn)口,必須通過海運(yùn),實(shí)際上需要兩個(gè)月。
這意味著,如果中國市場(chǎng)缺貨,它可能會(huì)在未來一兩個(gè)月內(nèi)缺貨。因此,經(jīng)銷商通常儲(chǔ)存貨物三個(gè)月。沒有它,整個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)漲價(jià)。如果貨物被壓了四五個(gè)月,分銷商的購買意愿就會(huì)下降,外國供應(yīng)商就會(huì)降低價(jià)格。
經(jīng)銷商車型本身有一個(gè)7到10米的波浪,即使它是在高水平運(yùn)行。確實(shí)有一個(gè)100米的波浪是無法避免的。
2014年年底,他儲(chǔ)備了大量商品。因此,2015年的市場(chǎng)形勢(shì)并不好。旺季推遲了3個(gè)月,他一下子損失了500多萬元。2015年7月,我建立了一個(gè)簡(jiǎn)單的版本與投資者交談,但被批評(píng)為被狗血浸透。回來后,我發(fā)現(xiàn)搜索鋼鐵網(wǎng)的速度很快,B2B模式已經(jīng)開始燃燒。
該團(tuán)隊(duì)關(guān)閉了兩個(gè)月,將每個(gè)交易環(huán)節(jié)上下游分開,尋找信息轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)。有三種服務(wù)模式:庫存管理系統(tǒng)、倉儲(chǔ)中心和金融服務(wù)。這種模式的提議更受投資者的關(guān)注。在北京的一家咖啡館遇見了赤柱資本。
后來,赤柱資本也找到了我們,并想投資,因?yàn)樗恢标P(guān)注木材行業(yè)。最終,600萬元的聯(lián)合投資最終敲定。談?wù)摻?jīng)銷商,尋找倉庫和建立ERP管理系統(tǒng)。2016年8月,ERP管理系統(tǒng)的第一個(gè)版本上線,連接了46個(gè)經(jīng)銷商,找到6個(gè)倉庫,一個(gè)在上海,五個(gè)在廣東。在合作模式下,經(jīng)銷商將其庫存數(shù)據(jù)放在平臺(tái)上,我們?yōu)榻?jīng)銷商提供比市場(chǎng)價(jià)格低10%的存儲(chǔ),同時(shí)對(duì)接金融服務(wù)。
一家中央企業(yè)已被協(xié)商成為資金提供者。它連接到上游采購環(huán)節(jié),并作為代理采購直接支付給上游。2016年9月,啟動(dòng)了前一輪融資,以進(jìn)一步完善該系統(tǒng)。九河風(fēng)險(xiǎn)投資公司直接跟進(jìn)了這一輪,作為主要投資者,籌集了1000萬元。目前,我們的庫存量約為2億,平臺(tái)月營業(yè)額超過3000萬,我們已經(jīng)簽訂了約3000萬美元的金融貸款合同。
中國的全部木材供應(yīng)仍依賴于進(jìn)口,該團(tuán)隊(duì)希望將國內(nèi)需求與國外供應(yīng)商直接匹配,如一些外國木材廠和鋸木廠。原材料渠道的改變和與國外木材市場(chǎng)的聯(lián)系將把成本降低到最低水平,這將有助于公司利潤最大化。