為什么SaaS廠商要玩好云ERP并不是一件容易的事？SaaS初創(chuàng)企業(yè)普遍存在走捷徑的想法，傳統(tǒng)ERP企業(yè)轉(zhuǎn)型上云需要時(shí)間，點(diǎn)燃云ERP市場(chǎng)只靠傳統(tǒng)SaaS是不夠的

SEP技術(shù)支持 | 04-21 14:53

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SaaS的制造商似乎不難意識(shí)到，ERP是企業(yè)服務(wù)蛋糕中最大的一塊。然而，到目前為止，我真的聲稱是一個(gè)在云SaaS的通用企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)目前，我只看到一個(gè)我的工作人員。原因是ERP本身是一個(gè)非常專業(yè)的東西。對(duì)SaaS來(lái)說(shuō)，SaaS做云ERP，還是ERP上云都不容易。
1.SaaS的初創(chuàng)企業(yè)通常有走捷徑的想法
大多數(shù)SaaS初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有能力為企業(yè)資源規(guī)劃產(chǎn)品提供極高的專業(yè)要求。這個(gè)門檻對(duì)他們來(lái)說(shuō)太高了。在互聯(lián)網(wǎng)上快速賺錢的氛圍中，許多公司更喜歡使用“小巧美觀”的產(chǎn)品來(lái)驗(yàn)證模型并制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
它背后的邏輯很簡(jiǎn)單，也很令人遺憾，那就是，節(jié)約研發(fā)資金來(lái)補(bǔ)貼營(yíng)銷，用市場(chǎng)擴(kuò)張來(lái)掩蓋產(chǎn)品短缺，以最快的速度獲得收益，至少不那么難。然而，企業(yè)市場(chǎng)的顧客與個(gè)人市場(chǎng)的顧客完全不同，這是非常合理的。東電市場(chǎng)的規(guī)模意味著這里不會(huì)一切順利。如果銷售階段搞混了，如果產(chǎn)品不好，最終會(huì)被拒收。這也是上述市場(chǎng)反饋相當(dāng)負(fù)面的原因。用這種心態(tài)在云做ERP更是不可能。

2.傳統(tǒng)ERP企業(yè)的轉(zhuǎn)型在云需要時(shí)間
最近，云的老牌企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)制造商開(kāi)始轉(zhuǎn)變他們的服務(wù)。然而，“船難掉頭”的問(wèn)題或多或少地存在。企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)本身非常復(fù)雜。不可能在一夜之間將原來(lái)的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)換成互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)。
目前，市場(chǎng)上大多數(shù)被稱為“企業(yè)資源規(guī)劃”的產(chǎn)品將傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到瀏覽器，改變了用戶的使用場(chǎng)景。它可能離SaaS還有一段距離，這是一種一站式、多租戶在線租賃模式，實(shí)施的基本邏輯、成本和使用的便利性都沒(méi)有得到太多優(yōu)化。然而，只要有足夠的時(shí)間，依靠自身強(qiáng)大的技術(shù)積累，傳統(tǒng)的ERP企業(yè)在云取得成功只是時(shí)間問(wèn)題
3.點(diǎn)燃云的ERP市場(chǎng)僅僅依靠傳統(tǒng)的SaaS是不夠的
傳統(tǒng)ERP服務(wù)本身的實(shí)施成功率只有10% ~ 20%。SaaS作為ERP的新載體，越來(lái)越被企業(yè)所認(rèn)可，它當(dāng)然可以提高實(shí)施的成功率，但更重要的是，它還應(yīng)該解決ERP遺留下來(lái)的關(guān)鍵問(wèn)題：通用匹配和個(gè)性化匹配的矛盾。
在為數(shù)不多的成功實(shí)施ERP的案例中，企業(yè)通常會(huì)做好前期咨詢和調(diào)研工作，選擇適合企業(yè)特點(diǎn)的ERP管理軟件，并進(jìn)行適用改造。要將其轉(zhuǎn)化為云，的ERP服務(wù)提供商，SaaS制造商應(yīng)該在通用產(chǎn)品和個(gè)性化用戶需求之間達(dá)成共識(shí)。它們既不會(huì)因整體個(gè)性化而導(dǎo)致成本急劇上升，也不會(huì)保持通用產(chǎn)品不變。重要用戶失去的——越多，個(gè)性化需求就越強(qiáng)。
在行業(yè)中，上述iWorker Tools旨在通過(guò)云端提供面向服務(wù)的架構(gòu)、通用底層平臺(tái)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，包括一套解決方案，如可視化配置工具、外部應(yīng)用編程接口、HTML5集成應(yīng)用程序、開(kāi)發(fā)和分包應(yīng)用程序。云的任何一個(gè)ERP用戶都可以在通用平臺(tái)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的免費(fèi)模塊配置和呼叫服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立、個(gè)性化的部署，既滿足了用戶的個(gè)性化需求，又保證了廠商的利潤(rùn)，取得了良好的效果。這是云ERP解決ERP遺留問(wèn)題的一個(gè)可行案例。
總之，云的ERP無(wú)疑是SaaS重組的方向。首先，吃螃蟹的“我的工作者”進(jìn)行了有益的探索，傳統(tǒng)的ERP制造商也紛紛效仿?？梢哉f(shuō)，云的ERP不僅僅是我的工作機(jī)會(huì)，也是整個(gè)SaaS行業(yè)給投資者一個(gè)滿意答案的機(jī)會(huì)。

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